r> 　　——那么怎么定價呢？

　　——網(wǎng)站可以按照一個固定的千人成本來收費。

　　——固定的費率？如果廣告庫存是無限的，賣方怎樣保證一個固定的費率呢？廣告價格會不會無止境的下跌呢？

　　——我們以后再解決這個問題吧。

　　——會不會出現(xiàn)固定的廣告形式和技術(shù)呢？

　　——最終會的。

　　——在最終有一個固定的標準之前會不會有很大的混亂呢？

　　——我想會的，但只是在最初的五到十年，然后一切就會穩(wěn)定下來。

　　——媒介計劃人員會對這個新媒體有信心嗎？

　　——我們會給他們準備大量受眾數(shù)據(jù)的提供者。

　　——大量？會不會產(chǎn)生混淆和模糊呢？

　　——過一段時間他們自己會解決這個問題。

　　——媒介計劃人員會不會有幫助他們正確分析和使用網(wǎng)絡的工具呢？

　　——現(xiàn)在還沒有，開發(fā)這樣的工具太貴了。

　　——你的意思是說媒介計劃人員手頭只有模糊混淆的受眾數(shù)字，而且沒有任何媒介計劃工具來做計劃，聽起來象是個產(chǎn)生災難的處方。

　　——我們只好將來再解決這些問題了。

　　——對于那些創(chuàng)造網(wǎng)絡廣告的代理公司，誰來負責服務客戶呢？

　　——是那些剛從學校出來的自信的年輕人嗎？

　　——聽起來用“毫無經(jīng)驗”來形容更準確一些。

　　——他們將從客戶的小小的花費中學習受益。

　　——你怎么知道廣告主會對這個新媒體有信心？

　　——他們用不著對這個有信心。大多數(shù)廣告將按實際表現(xiàn)來收費，比如按照看到廣告的人數(shù)或者點擊廣告的人數(shù)。

　　——聽起來誘人，但如果太多的網(wǎng)站想賣廣告，而廣告費用又沒有那么多怎么辦？

　　——那么大量的網(wǎng)站將會滅絕，而剩下的將足夠使這個行業(yè)最終走向繁榮。

　　——雜志和報紙會怎么看這個新媒體？

　　——他們肯定會對它抱有敵意。他們會說它沒效果。當它增長緩慢時，他們會過度反應，在潛在的網(wǎng)絡廣告主中造成更多的恐慌。

　　——那么網(wǎng)絡廣告行業(yè)如何應對呢？

　　——會找出解決的辦法來的。

　　麥克爾-庫本 （Michael Kubin）是艾維媒體資訊的聯(lián)合首席執(zhí)行官，艾維媒體資訊是權(quán)威的網(wǎng)絡廣告數(shù)據(jù)提供商之一，原名為LWA。